电子商务网站运营之如何寻找利基市场

B2C电子商务网站运营系列已经写了四篇，呵呵，不多，慢慢来，边学习边整理，把自己的所思所想整出来，就目前中国电子商务现状来说，如何寻找利基市场，可能你也很关心。

什么是利基市场

英文是niche market，中文就是那些高度专门化的需求市场，大公司大企业大网站常常忽略不愿或不想进入的市场领域。说白了，就是活在大公司大企业大网站的夹缝中间的市场。

做电子商务为什么要寻找利基市场

这简直是费话，是不是？因为谁都知道与大公司大企业竞争简直是自找死路。运营B2C电子商务网站也同样道理。除非你是有实力的大公司或者是要把传统企业做到网上。

大网站有渠道优势

大网站有资金优势

大网站有品牌优势

大的成熟的电子商务网站的这三点优势，无论是线上线下，当你与他竞争，他看到有利可图，随便整你一下，你就玩完蛋了。

另一个原因是谁见过世界上有真正能为全部大众服务的公司企业或网站？小网站利基电子商务不代表没有市场，不代表没有优势，转型快，定位精准，易于快速占领某一区域市场，成为行业专家。到那时再大网站大企业想与你竞争，你已经有一定知名度也有一定能力了，咱不怕他了，是不是？

寻找利基市场的方法

举两个方面例子说明一下：

比如做SEO，很多人再做SEO，白开水本人也做SEO，这么多人在做，怎样做出特色，形成品牌？你不如从以下方面着手试试：

专做郑州本地的SEO

专注特定CMS系统优化的SEO

专整访问访谈的SEO

专业优化博客、电子商务网站的SEO

等等，还有很多，你如果把一个方面做好，就能成为专家。

再比如做衬衣电子商务网站：

专做小女孩衬衣；

专做小男孩衬衣；

专注高档衬衣，别人卖68元，你卖680元的；

专做加肥、加大号、袖子长的衬衣，

专做特定颜色的衬衣，比如专做黑色或白色或其它颜色；

专门销售情侣衬衣；

专门销售特殊材料的衬衣；

这就是利基市场，不要以为它小不能给自己带来足够的利润。利基市场做好了，是大有“钱途”的。

来看一个做利基市场成功的案例：

美国一个做电子商务的家伙，做了一个专卖汽车配件的网站，够利基吧？可让你想不到的是他只卖奔驰车的配件，更想不到的是他只卖奔驰车上的标牌，是的，就是那个圆了巴几里面三个角的那个标志。这些够利基了吧，可是，你再怎么想，估计也不会想到，他的电子商务网站只有两个页面！！天，真的吗？是的，真的，就两页。可每月他的利润是一二万美金！！！

想做电子商务利基市场不用考虑目标用户群是不是太小。实际上小是个优势，可以方便准确的找到你的目标用户，可以更专业化的向他们推销你的产品或服务。就看你是如何玩，如何把自己的B2C电子商务网站运营的有声有色。

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